จับเสือมือเปล่า?!?

ในช่วงครึ่งปีหลังมานี้เท่าที่ผมได้ให้บริการและให้คำปรึกษาลูกค้ามาหลาย ร้อยคน พบสิ่งที่น่าแปลกใจอยู่อย่างหนึ่ง ซึ่งเป็นเหมือนกันซ้ำๆในหลายๆเคส นั่นก็คือผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่ต้องการทดลองเข้ามาทำตลาดออนไลน์ หรือทดลองขายของออนไลน์ “ไม่อยากลงทุน” และในทุกเคสที่ผมพบเห็นก็จะมีอีกอย่างหนึ่งที่เหมือนกันคือ นอกจากจะไม่อยากลงทุนแล้ว ยังไม่เข้าใจด้วยว่าตัวเองกำลังจะทำอะไรและต้องการอะไรกันแน่

หลายๆท่านอาจจะเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่า “การทำการตลาดออนไลน์ เป็นการทำการตลาดที่ใช้งบประมาณน้อยที่สุด” ซึ่งจากประโยคสั้นๆประโยคนี้นี่เอง ทำให้หลายท่านเข้าใจผิด เพราะมีคนเอามาพูดต่อๆกัน ในหลายโอกาส หลายสถานะ ซึ่งอันที่จริงแล้วประโยคเต็มๆเค้าพูดแบบนี้ครับ…[อ่านต่อ]
Continue reading...

CTH แจ๊คผู้ฆ่ายักษ์ ผู้เบียดแย่งลิขสิทธิ์พรีเมียร์ลีกจากทรูฯ

เป็น ข่าวใหญ่ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา เมื่อทรูวิชั่น ออกมาแถลงข่าวขอโทษลูกค้า ที่ไม่สามารถประมูลลิขสิทธิ์การถ่ายทอดสดผ่านดาวเทียม การแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษ ฤดูกาล 2013/2014-2015/2016 มาได้ ซึ่งหมายความว่า ฤดูกาลนี้จะเป็นฤดูกาลสุดท้ายที่จะได้ดูฟูตบอลพรีมเียร์ลีกอังกฤษทางช่องทรู วิชั่น

สิทธิในการถ่ายทอดนี้ตกไปอยู่ในมือของบริษัท เคเบิล ไทย โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ ซีทีเอช CTH หลายคนฟังชื่อแล้วอาจจะงงๆ ว่าคือใคร หลายคนคงไม่รู้จัก วันนี้เราจะมาทำความรู้จัก CTH กัน ว่าทำไมอยู่จึงมาแย่งชิ้นปลามันที่ทรูวิชั่นผูกขาดมาเป็นสิบปีไปได้

จะว่าไปแล้ว CTH ก็ไม่ใช่กลุ่มทุนรายเล็กๆเลย เพราะหากไม่มีทุนมหาศาลแล้ว คงเบียดแย่งประมูลแข่งกับทรูวิชั่นไม่ได้แน่ๆ (ข่าวลือว่าลิขสิทธิ์ครั้งนี้ประมูลกันสูงถึง 7พันล้านบาททีเดียว) เป็นเคเบิ้ลท้องถิ่น จัดตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 15 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2553 โดยผู้ประกอบการเคเบิลทีวีทุกระดับทั่วประเทศ ปัจจุบันได้รับการพัฒนาระบบเครือข่ายก้าวกระโดดหลังจากการเข้ามาถือหุ้นของ นายวิชัย ทองแตง นักธุรกิจเศรษฐีหุ้นอันดับ 4 ของประเทศไทย เจ้าของฉายาพ่อมดตลาดหุ้น และนายวัชร วัชรพล ทายาทหนังสือพิมพ์ไทยรัฐ สื่อยักษ์ใหญ่ของประเทศ การจับมือของทั้ง 2 คนในธุรกิจเคเบิ้ลทีวีทำให้ถูกจับตามองว่าอาจจะมีพันธมิตรอีกหลายรายเข้ามา ร่วมธุรกิจ … [อ่านต่อ..]
Continue reading...

เดิมพันครั้งใหญ่ของเสริมสุข และไทยเบฟฯ

เอสหลัง จากที่เสริมสุขได้เริ่มเปิดตัว เอส โคล่า แบรนด์น้ำอัดลมของตัวเองไปเรียบร้อยแล้ว เมื่อวันที่ 2 พ.ย. ที่ผ่านมา ท่านกลางความสนใจของสื่อมวลชนหลายแขนง ศึกครั้งนี้เป็นการเดิมพันครั้งใหญ่ ของทั้ง เสริมสุข และไทยเบฟฯ ที่มีศักดิ์ศรีจ้าวยุทธจักรเครื่องดื่มเป็นเดิมพัน เรามาดูจุดอ่อนจุดแข็งของเสริมสุขกันว่า หลังจากที่แยกทางกับเป๊ปซี่แล้ว ได้พันะมิตรรายใหม่อย่างไทยเบฟฯ จะกลายเป็นเสือติดปีกจริงหรือไม่

ไทย เบฟเวอร์เรจ ของเจ้าสัวเจริญ สิริวัฒนภักดี นั้นคร่ำหวอดในวงการเครื่องดื่มมาทั้งชีวิตก็ว่าได้ แต่เป็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เสียส่วนใหญ่ เจ้าสัวเจริญเอง เริ่มจากการได้เข้าสู่วงงการธุรกิจสุรา จนในที่สุดก็ยึดครองโรงกลั่นสุราของไทยทั้งสองโรงเป้นของตนเองแต่เพียงผู้ เดียว จึงเป้นที่มาของอำนาจต่อรองอันมหาศาล กับร้านโชห่วยต่างๆ เพราะตั้งแต่เหล้าขาว แม่โขง หงส์ทอง กวางทอง แสงโสม ล้วนอยู่ในกำมือของเจ้าสัวเจริญทั้งสิ้น… [อ่านต่อ..]
Continue reading...

เสริมสุขเปิดตัว เอส โคล่า (est cola) น้ำดำแบรนด์ใหม่ของไทยลงสู่ตลาด

เปิดตัว เอส โคล่า

เสริมสุข เปิดตัวโคล่า แบรนด์ใหม่ของตัวเองอย่างเป็นทางการแล้ว เมื่อวันที่ 2 พ.ย. ที่ผ่านมา เหล่าดาราและคนดังร่วมงานคับคั่ง

หลัง จากที่สิ้นสุดสัญญากับเป๊ปซี่ วานนี้เสริมสุขได้เปิดตัว “เอส” หรือ est cola น้ำดำแบรนด์ใหม่ หลังจากหมดสัญญาการเป็นผู้ผลิตน้ำอัดลมให้กับเป๊ปซี่เมื่อวันที่ 1 พ.ย. ที่ผ่านมา เป็นสัญญาณว่า ระฆังยกที่ 1 ได้ดังขึ้นแล้ว และหลังจากนี้ต่อไปเราจะได้เห็นกลยุทธ์แพรวพราว จากนักธุรกิจไทยว่าจะสามารถคว่ำน้ำดำแบรนด์ยักษ์ใหญ่ของโลกได้หรือไม่… [อ่านต่อ..]
Continue reading...

มหากาพย์ สงครามน้ำดำ (3)

เมื่อ เป๊ปซี่ตั้งสติได้ ก็เริ่มใช้เม็ดเงินจำนวนมหาศาลอัดฉีดเข้าเพื่อหวังจะรักษาส่วนแบ่งการตลาด เอาไว้ ไม่ให้เสียแชมป์ให้กับโค้ก แต่มีเงินอย่างเดียวไม่พอ เพราะตอนนี้เครือข่ายการกระจายสินค้า เมื่อเสริมสุขรวมกับไทยเบฟ ก็แทบจะไม่เหลือที่ให้เป๊ปซี่ได้ยืนอีกแล้ว ทางรอดของเป๊ปซี่ก็คือต้องยืมจมูกสิงห์มาหายใจ โดยใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายของสิงห์ ที่ก็มีไม่น้อยไปกว่าไทยเบฟ ซึ่งในจุดนี้ ไม่ว่าจะจ้างให้สิงห์ทำลอจิสติกส์ให้ หรือจะให้สิงห์เป็นผู้จัดจำหน่าย ก็ย่อมต้องทำให้มีต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน การแข่งขันกับ เอส และ โค้ก ก็จะลำบากมากยิ่งขึ้น

หากใครรู้จักเสี่ยเจริญจะทราบดีว่า กลยุทธที่เสี่ยเจริญถนัดที่สุดคือ การขายพ่วง ซึ่งเบียร์สิงห์ คงจดจำได้เป็นอย่างดี ในช่วงที่เสี่ยเจริญหักดิบกับ คาลส์เบิร์ก แล้วหันมาสร้างเบียร์ช้างของตัวเอง ก่อนที่จะใช้กลยุทธ์ขายเหล้าขาวพ่วงเบียร์ จนยอดขายเบียร์ช้างวิ่งแซงเบียร์สิงห์ได้ในที่สุด (แต่ในภายหลังสิงห์แก้เกมส์โดยผลิตเบียร์ลีโอออกมา สามารถทำตลาดชนะช้างได้จนทำให้ยอดขายรวมกลับมาเป็นผู้นำตลาดเบียร์อีกครั้ง) ….[อ่านต่อ]
Continue reading...